法制日报
什么是代销和经销？
代销和经销都是一种销售模式，其主要区别在于销售方式和后续风险的分担。
什么是代销？
代销是指销售方向代理商提供商品，代理商负责销售、客户服务、市场拓展等工作。代理商通常无需支付商品成本，销售成功后根据合同约定分成佣金。此时，销售方对商品的库存、售后等方面的责任仍然存在，因此代销方的风险较小。
什么是经销？
经销指生产方向批发商或零售商提供商品，批发商或零售商负责销售和库存管理等工作。批发商或零售商需要支付商品成本，并承担售后风险。与代销不同，经销商要承担更多的风险和责任。
经销商和代销商的区别
销售方式
经销商与代销商的最大区别在于销售方式。经销商通过购入产品来进行销售，这意味着他们需要投入大量的成本和精力来管理他们的库存，以及负责售后服务。代销商则不需要存储任何库存，只需要让供应商提供产品，并负责销售、服务和控制质量。
风险和利润分配
作为经销商，你需要承担更多的风险和责任。他们需要维护产品的库存，并负责售后服务。代理商处理销售，并担任所有风险与库存责任。因此，经销商可以获得更大的利润，因为他们需要支付更多的成本，需谨慎评估其经营风险。
市场前景
经销商可以自由决定自己想要销售的产品范围，而代理商需要与生产厂商合作，因此代理商的产品范围可能较窄。代理商的销售额通常基于厂商的销售情况。同样，经销商可以自行确定销售区域，代理商只能销售所代理产品的分配区域。
结论
尽管代销和经销的区别可能看似微小，但这些区别可以对你的公司和利润产生深远的影响。在决定使用哪种模式时，请仔细考虑，并确保了解您的业务需求是什么。只有这样，你才能确保成功地选择一种可以实现你的公司目标的模式。
